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Comment développer son CA avec Amazon Ads ?

publicité Amazon ads

Amazon est le premier site de e-commerce en France. Si vendre sur cette plateforme permet d’accéder à des millions de clients, il est cependant nécessaire de les attirer et de les fidéliser. Utiliser Amazon Advertising vous permettra de diffuser le bon message au moment propice. Ses solutions publicitaires vous garantissent un ROI conséquent ainsi qu’une hausse de votre CA.

Créer une publicité Amazon en quelques étapes

La publicité Amazon est un moyen simple pour promouvoir votre catalogue produit. Avec une action ciblée sur les résultats de recherche et les pages produit, vous encouragerez les consommateurs à découvrir vos produits et à les acheter. La solution Sponsored Products est destinée aux vendeurs professionnels, fournisseurs et agences qui représentent des fournisseurs. Elle permet de créer une publicité en quelques minutes. Pour ce faire, vous devez choisir les produits qui feront l’objet d’une publicité ainsi que les mots-clés à cibler.

Sponsored Products optimise instantanément la visibilité de vos publicités en les faisant apparaître à l’endroit où les clients peuvent les voir (à la première page des résultats de recherche par exemple). Cette solution contribue également à l’augmentation de vos ventes sur Amazon en ciblant les clients cherchant des produits semblables à ceux que vous proposez et en les dirigeant vers votre page produit.

Par ailleurs, elle vous permet de gérer vos dépenses. Les publicités sont en effet facturées au CPC (coût par clic). Ainsi, vous ne payez que si de potentiels clients consultent vos annonces en cliquant dessus. Sachez que vous pouvez définir un budget et le montant des enchères par clic.

Présenter une marque grâce à un message personnalisé

Avec Sponsored Brands, les publicités comportent le logo de votre marque et un titre personnalisé. Elles peuvent également inclure jusqu’à trois produits. Apparaissant dans les résultats de recherche, ces publicités favorisent la notoriété de votre marque tout comme celle de votre portefeuille produits.

La solution s’adresse aux vendeurs professionnels figurant au registre des marques d’Amazon mais aussi aux fournisseurs et agences qui représentent des fournisseurs.

Pour créer une publicité, vous devez commencer par sélectionner les produits que vous souhaitez mettre en avant. Ensuite, il vous faut choisir un titre personnalisé et une création pour inclure des images. Enfin, vous devez renseigner les mots-clés à cibler et définir le montant des enchères par clic. Vous n’aurez plus qu’à soumettre à validation votre publicité qui sera examinée en 72 heures maximum.

Grâce au message personnalisé, vous présentez aux acheteurs votre marque comme vous désirez qu’elle soit perçue. Lorsqu’ils recherchent un produit, les clients sont ciblés par Sponsored Brands. En cas de clic sur votre logo, ils sont renvoyés vers un Store ou une page de destination personnalisée. Un clic sur un produit, pour sa part, redirige vers votre page produit.

Les publicités sont également calculées au CPC. La gestion du budget est donc aussi optimale avec Sponsored Brands.

produits sponsorisés Amazon ads

Promouvoir un produit via un Store multipages

Il vous est aussi possible de promouvoir votre marque ou vos produits grâce à un Store multipages sur Amazon. Sa création est gratuite. Il n’est pas nécessaire de faire de la publicité sur la Marketplace pour en créer. Les Stores sont destinés aux propriétaires de marque vendant sur Amazon. Parmi ceux-ci, on retrouve notamment les vendeurs figurant au registre des marques d’Amazon, les fournisseurs et les agences qui représentent des fournisseurs.

Des fichiers préconçus vous permettent de créer des pages pour vos catégories et produits. Autrement, vous pouvez vous servir de vignettes à glisser-déposer. Vous pouvez aussi ajouter du texte, des images ou encore des vidéos pour présenter l’historique de votre marque. Après cela, vous devez soumettre à validation votre Store qui sera également examiné en 72 heures maximum.

L’avantage des Stores est que vous n’avez pas besoin d’avoir des compétences en codage. Des publicités sur Amazon et des activités marketing en dehors de la plateforme permettront de guider les clients vers votre Store.

Atteindre des acheteurs en dehors d’Amazon

Les publicités display ont été conçues pour vous permettre d’atteindre et de fidéliser des clients. Elles vous permettent en outre de mettre en avant votre marque ou vos produits sur Amazon mais aussi partout ailleurs (sites web, applications, etc.).

Il est possible pour des entreprises d’acheter des publicités display, qu’elles proposent ou non des produits sur Amazon. La facturation se base sur le coût de 1 000 impressions.  Le format et l’emplacement font varier les prix.

Les publicités display se déclinent dans une multitude de formats. Elles permettent la diffusion de messages visant à informer les acheteurs et à les aider dans leur prise de décision. Vous avez la possibilité d’utiliser vos propres créations. Sinon, vous pouvez aussi confier à Amazon la création de vos publicités.

Les publicités display redirigent les acheteurs vers une page produit, une page de destination personnalisée, un Store ou encore un site web externe. Elles vous permettent de cibler les bonnes audiences grâce à des insights sur les achats.

Par ailleurs, vous pouvez promouvoir votre catalogue produits grâce aux possibilités que vous offre Google Adwords.

Romy Boudoute


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